РБК проанализировал выручку селлеров на Wildberries и Ozon
РБК представляет первый топ категорий по выручке на двух крупнейших маркетплейсах — Wildberries и Ozon. Самый большой прирост в одной из ниш составил более 277 млрд руб.
Фото: Александр Манзюк / ТАСС
Входит в сюжетыВ этой статье
РБК совместно с Sellmonitor проанализировал выручку селлеров на Wildberries и Ozon за 2024–2025 годы.
Что показало исследование:
- На Wildberries продавцы уходят из части категорий, но выручка в целом продолжает расти.
- На Ozon, напротив, число продавцов увеличивается, но конкуренция и ценовое давление растут еще быстрее.
- Есть категории, где растут и продажи, и средний чек, — именно там эксперты советуют искать точки входа на рынок. Например, это крупная бытовая техника, автозапчасти, товары для дома и сада, текстиль для дома.
- Популярная категория fashion — лидер по выручке, но это не означает рост прибыли для продавцов. В одежде и обуви самые высокие обороты, но и самые частые возвраты — их доля достигает 70–90%.
Какие товары на маркетплейсах приносят больше всего выручки. Рейтинг РБК
Подписка на РБК
По мнению экспертов, опрошенных РБК, в 2026 году выходить на маркетплейсы без стратегии, аналитики и запаса прочности — значит серьезно рисковать. В конкурентной борьбе выиграют селлеры, которые умеют не просто демпинговать, а управлять издержками, выбирать ниши с устойчивым спросом и создавать ценность, за которую клиент готов платить.
В материале — аналитика по топ-10 растущих и падающих категорий на каждой площадке, прогнозы экспертов и практические рекомендации, куда идти новичку в 2026 году.
Источник: rbc.ru
